对比分析我们日常数据分析中最重要的方法之一,因为商品入榜的搜索词总数与我们的单量是直接相关的,我们通过对比分析可以快速的了解该Listing有没有出现问题,搜索词增加当然是好事,但是如果近期迭出了很多客户搜索词,意味着我们需要及时去分析关键词的排名以及点击占比和转化占比,以下是根据多种情况给予的分析指导建议。
两周搜索词数的计算方法:Listing的关键词的数量与产品的销量具有直接相关性,搜索词数越多代表销量也越多,计算公式如下:[上上周词数] + [上周进入ABA词数] - [上周跌出ABA词数] = [上周词数],例如下图的搜索词数据 76 + 15 - 42 = 49
搜索词增加的注意事项:也许数据的增加是一时的,但不能高兴得多太早,增加的客户搜索词不一定都是好词,比较典型的现象就是广告狂打不注重转化,这个时候我们的点击上去了,但是我们的转化和订单并没有上去,所以这个时候就出现了我们一些学员烧了几百美金一单都没有的情况。
当然最糟心的是搜索词数下降,因为词数下降单量一定是会跟着下降,此时的原因会更加的复杂,需要做更深度的分析,但是庆幸的是ABA反馈结果很最及时,竞品还没把我们的排名抢走前我们就可以发觉, 这是我们最宝贵的调整优化时间,此时的调整策略非常重要,否则等我们的位置都已经被抢走后想要再争回来就会更难。
学习商品搜索词数变化分析:https://support.amztrends.com/hc/kb/article/1575032
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